Les futurs acquéreurs d’immobilier ont de quoi être heureux cette année. Selon le dernier baromètre LPI-SeLoger, les marges de négociation pour l’achat d’une maison ou d’un appartement ont atteint un niveau record de 6% sur le plan national à la fin de l’année 2022. Cela représente une augmentation d’environ 50% sur un an. Cependant, toutes les régions ne sont pas logées à la même enseigne et il est important de connaître les spécificités du marché local avant de négocier le prix de votre futur bien.
Les maisons ont connu de meilleures marges de négociation
En moyenne, les marges de négociation pour l’achat d’une maison ont été de 6,4% sur le plan national en 2022, tandis que pour les appartements, elles ont été de 5,6%. Cette différence s’explique principalement par la localisation des biens. Les maisons sont en effet surtout situées en zones rurales, où les tarifs affichés ont le plus augmenté ces derniers mois.
La solvabilité des ménages a cependant diminué de manière significative au cours du deuxième trimestre 2023, en raison notamment de la hausse des taux de crédit et de l’inflation. « Le marché a connu une nette décélération ces derniers mois avec une baisse du nombre de transactions », explique Michel Mouillart, porte-parole du baromètre LPI-SeLoger. « Les prix n’ont pas pour autant été révisés par les vendeurs, ce qui a pour conséquence d’augmenter les marges de négociations. »
Les marges de négociation varient selon les régions
Bien que les marges de négociation aient atteint des niveaux records sur le plan national, elles varient considérablement selon les régions. Elles sont par exemple à leur plus haut niveau en Normandie et en Picardie, deux régions où la demande a été affectée par la crise économique et où le nombre de transactions a diminué. « L’accès au crédit s’est considérablement compliqué pour les ménages ces derniers mois », explique Michel Mouillart. « Les candidats à un achat ont pu voir leur pouvoir d’achat immobilier diminuer et sont obligés de négocier les prix pour parvenir à boucler un plan de financement pour la banque. »
Les marges de négociation sont également élevées en Ile-de-France, en région parisienne et dans le Nord-Pas-de-Calais.
